For kommersielle team i toppfotballen
Vit hvilke bedrifter dere bør gå på akkurat nå.
OneWeek følger næringslivet rundt klubben og gir partnerteamet en jevn flyt av muligheter som allerede er undersøkt: hvorfor bedriften er aktuell nå, hvem dere bør kontakte og hva som kan være riktig inngang.
OneWeek følger, undersøker og prioriterer. Klubben selger.
Alt kan gi gode leads. Men noen må følge med.
- Lokalaviser
- FINN
- Nettverk
- Tips
- Proff
- Egne lister
Det er sjelden mangel på bedrifter å ringe. Det som tar tid, er å se hvilke av dem som er interessante akkurat nå.
Og partnerteamet skal samtidig følge opp eksisterende partnere, arrangere events, gjennomføre aktiveringer og selge. Da blir nysalget lett noe man gjør når det er tid, og det avhenger av kapasitet, nettverk og hva man tilfeldigvis får med seg.
OneWeek gjør den delen løpende, i bakgrunnen.
En radar for partnerteamet. Ikke enda en liste å lete i.
Dere logger ikke inn for å søke. OneWeek gjør arbeidet i bakgrunnen og legger fram de mulighetene som ser ut til å være verdt å gå på.
OneWeek følger
Næringslivet rundt klubben, løpende: etableringer, flyttinger, ansettelser, nye ledere, kontrakter og lokale nyheter.
OneWeek undersøker
Hva som faktisk har skjedd, hva bedriften trenger nå, om økonomien ser solid ut, og hvem som eier beslutningen.
OneWeek prioriterer
Holder det opp mot partnermiksen og kategoriene dere har solgt. Bare det som ser ut til å være verdt å gå på, kommer fram.
Klubben selger
Partneransvarlig vurderer muligheten, og når den er god, tar telefonen.
En mulighet dere kan handle på, ikke bare et navn.
Hver mulighet har nok kontekst til at dere raskt kan vurdere den:
- hva som har skjedd, med kilde og dato
- hvorfor bedriften er aktuell akkurat nå
- hvorfor den kan passe akkurat deres klubb
- hva vi vet om bedriften, og om økonomien ser solid ut
- om bransjen passer partnermiksen, og om den kolliderer med en eksklusiv kategori
- hva som kan være riktig kommersiell inngang
- hvem dere bør kontakte, og hva vi anbefaler som neste steg
Neste steg kan være
- ring
- warm intro
- møte på partner- eller næringslivsarrangement
- e-post
Et e-postutkast kan ligge klart, men ofte er en telefon riktigere. Målet er flere gode samtaler med bedrifter som har en grunn til å snakke med dere nå.
Inngangen er noe konkret klubben selger.
Ikke «sponsorat». Hver mulighet kobles til et produkt en bedrift kjøper av en grunn:
- VIP-plasser dere kan bruke med kunder
- tilgang til klubbens bedriftsnettverk og partnerarrangementer
- logo på drakt, LED-board, stadion og digitale flater
- billetter og opplevelser til ansatte
- stand, konkurranse eller produktaktivitet på kampdag
- innhold sammen med klubben og spillere, der rettighetene tillater det
- hovedpartnerstatus og større partnerrettigheter
Tre situasjoner partnerteamet ville fått prioritert.
Anonymiserte, men konkrete. Noen bedrifter kjenner dere fra før, og det er greit. Verdien ligger i å se når timingen endrer seg, og i å fange de som ikke var på radaren.
- Lokal bedrift vokser uten å stå i avisenEksempel · anonymisert
Sterkt signal
- Hva skjedde
- Et elektrofirma med 25 ansatte vinner en rammeavtale med kommunen og lyser ut fem stillinger samme måned.
- Hvorfor det kan bety noe for dere
- De skal rekruttere fagfolk i et trangt marked, og har fått både økonomi og grunn til å bli synlige lokalt. Slike bedrifter er lette å gå glipp av, fordi ingen store nyheter handler om dem.
- Det OneWeek undersøker først
- Hvordan har regnskapet utviklet seg de siste årene?
- Har klubben allerede elektropartnere, eller et eget nettverk der håndverkere hører hjemme?
- Hvem eier rekrutteringen: daglig leder eller en egen HR-ansvarlig?
- Sannsynlig neste trekk
- Plass i partnernettverket, billetter til ansatte og lærlinger, og synlighet mot folk de vil ansette.
- Forbehold
- Har klubben allerede flere partnere i samme bransje, er dette ikke en prioritet.
- Ny etablering i regionenEksempel · anonymisert
Sterkt signal
- Hva skjedde
- Et selskap åpner kontor i byen, skal ansette 40 personer og har akkurat ansatt en ny lokal leder.
- Hvorfor det kan bety noe for dere
- De må bygge lokal kjennskap, rekruttere, komme inn i næringslivet og møte kunder. Det er fire behov klubben har produkter for.
- Det OneWeek undersøker først
- Sitter selskapets kategori hos en eksisterende partner, og er den låst?
- Hvem eier etableringen: den nye lokale lederen eller hovedkontoret?
- Hvilke kunder skal de møte lokalt, og finnes de i klubbens nettverk?
- Sannsynlig neste trekk
- Partnernettverk, VIP- og kundearena, og synlighet mot folk de vil rekruttere. Ikke draktlogo som standard.
- Forbehold
- Store etableringer får partnerteamet ofte med seg selv. Da er verdien å vite hvem som eier den lokale beslutningen, og å komme før budsjettet er lagt.
- Kombinert timing: bedriften og klubben samtidigEksempel · anonymisert
Sterkest når begge skjer
- Hva skjedde
- Bedriftssiden: selskapet går tungt inn i regionen, ansetter og har en ny markedssjef. Klubbsiden: klubben kvalifiserer seg til Europa, rykker opp, signerer en stor profil eller opplever kraftig publikumsvekst.
- Hvorfor det kan bety noe for dere
- Det første er et signal hos bedriften. Det andre er klubbens eget momentum. Momentum alene betyr ikke at et bestemt selskap bør bli partner. Når begge skjer samtidig, blir timingen vesentlig bedre.
- Det OneWeek undersøker først
- Er den nye markedssjefen på plass, og har vedkommende budsjett i år?
- Hva skal bedriften oppnå i regionen, og hvilket av klubbens produkter treffer det?
- Har klubben en partner i samme kategori?
- Sannsynlig neste trekk
- Ring eller be om intro til markedssjefen mens begge deler er ferske. Klubbens momentum er argumentet, bedriftens behov er grunnen.
- Forbehold
- Uten et signal hos bedriften er klubbens momentum bare en nyhet, ikke en mulighet.
OneWeek lærer hva som er relevant for akkurat deres klubb.
En god bedrift er ikke nødvendigvis en god mulighet for dere. Det avgjør avtalene, partnermiksen og hvordan teamet jobber. Derfor starter vi med klubben, ikke med en liste.
- Partnere og kategorierHvem dere har, og hvilken kategori hver sitter i. Har dere tre bilforhandlere, er ikke en fjerde nødvendigvis en mulighet.
- EksklusivitetKategorier som er solgt eksklusivt, for eksempel brus eller pizza. Klubbens avtaler avgjør, ikke en antakelse om at alle avtaler har det.
- AvtaleutløpDer det er kjent, så en låst kategori kan settes på vent i stedet for å forkastes.
- Bransjer dere manglerKategorier klubben vil ha inn. En bedrift i en bransje dere mangler, er ekstra interessant.
- Egne konsepterNettverk, hospitality, kampdag, eller egne bransjenettverk som gjør for eksempel håndverkere ekstra relevante.
- Hvem som eier hvaUlike partneransvarlige kan ha ulike kategorier. Da går muligheten til riktig person.
- Økonomisk terskelHvor dere setter grensen. Bedrifter med svak eller usikker økonomi flagges før de når dere.
Kategorilåsen avgjør.
OneWeek foreslår ikke en brusprodusent når brus er solgt eksklusivt, og ikke en fjerde bilforhandler når dere har tre. Klubbens egne avtaler styrer, og eksklusivitet er noe klubben forteller oss, ikke noe vi antar.
| Det vi ser | Utfall |
|---|---|
| Sterkt bedriftssignalkategorien er eksklusivt låst | Ikke en mulighet |
| Sterkt bedriftssignallåst kategori nærmer seg utløp | På vent. Vurderes før utløp |
| Sterkt bedriftssignalbransjen er allerede godt dekket | Nedprioritert |
| Sterkt bedriftssignalsvak eller usikker økonomi | Flagget, ikke prioritert |
| Sterkt bedriftssignalkategorien er åpen | Prioritert til partnerteamet |
| Klubbmomentum alene | Ikke et signal om én bestemt bedrift |
Det klubben ikke har fortalt oss, antar vi ikke.
Jo mer dere bruker det, jo bedre treffer det.
På hver mulighet kan dere fjerne den og si hvorfor. Svaret går inn i klubbens kommersielle profil og styrer hva dere får foreslått videre.
Hvorfor passet den ikke?
- Allerede kontaktet
- Eksisterende partner
- Konkurrerende eller eksklusiv kategori
- Feil bransje
- For liten
- Økonomisk risiko
- Utenfor området vårt
- Dårlig timing
- Ikke interessant for oss
- Annet, med kommentar
Det er det samme en ny kollega i partnerteamet ville lært de første månedene. Forskjellen er at det blir skrevet ned og brukt på hver ny mulighet.
Pris
Vi er tidlig med fotballklubber, og setter prisen sammen med de første klubbene vi jobber med. Den står her når den er satt.
Hvilke muligheter finnes rundt deres klubb akkurat nå?
15 minutter med Jonatan, tidligere kaptein i Vålerenga. Fortell hvilke partnere og kategorier dere har, så viser vi hvilke muligheter vi ville fulgt for klubben deres.